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自动插件机企业的发展要改变其经营之道
编辑:   浏览:697  时间:2016-12-05

随着自动插件机在零售终端营销难度的增大,以及对营销创新的迫切需求,新型的营销模式——自动插件机工厂营销显得日益活跃。自动插件机工厂营销是指企业利用工厂资源积极吸引顾客或潜在顾客到自动插件机工厂进行参观考察,从而打动顾客,最后达到保持、获取忠诚顾客目的的市场营销方式和过程。
但是这种新的营销模式并不是都能成功,要掌握技巧和方法的,今天就先带大家了解下自动插件机工厂营销的关键。
顾客意识是自动插件机工厂营销的关键。客户来考察一些工厂时,工厂接待者会先带客户到样品展区介绍工厂生产的各种产品,但解说却是蜻蜓点水。之后去参观生产流水线,生产车间环境、工人工作精神面貌、生产自动化程度等等。这些工厂在进行工厂营销时,并没有利用好这样的机会来开展工厂营销。很多时候,当企业需要寻找顾客时,这些人是顾客;但是当这些人不是在企业寻找顾客的时候到来时企业就忘记了他们也是潜在的顾客。很多工厂基本上实现了基于顾客需求的反应式生产。但是,制造与营销的脱节还是没有解决,顾客需求与工厂生产产品的不符仅仅是脱节的一个方面,更重要的是工厂与营销部门之间顾客意识的脱节。
自动插件机工厂营销在这一方面做的很好。客户参观自动插件机工厂时,专业人员先介绍工厂的发展历程和现状然后说明考察时的注意事项再带领客户进入自动插件机流水生产线考察。在不泄露核心技术的前提下,把最先进的部分展示出来,最后带客户参观生产出来的自动插件机的成品。
自动插件机工厂本着把顾客意识放在关键的原则,让顾客体验到正规与职业化,感受到审美的愉悦。获得干净、整齐、现代、专业、高效等体验,对自动插件机工厂产生新的积极的认知,从而达成订单。

责编:拉拉

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